UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL SECTOR DE LA BELLEZA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA COSMÉTICA DECORATIVA
- Caracterización del sector de la belleza y el perfume
- - El sector en cifras
- - La distribución
- - Las exportaciones
- - Panorama actual y futuro de la cosmética
- Comportamiento del consumidor ante el lujo y la cosmética de color
- - Perfiles del consumidor de lujo
- - Proceso de compra en la perfumería
- Aplicación de las estrategias de venta en maquillaje y color
- - Estrategias de la actitud positiva en el vendedor
- - Cambio de actitudes
- - Motivación
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COSMÉTICA DE COLOR
- Aproximación a la historia del maquillaje
- - Origen y evolución del maquillaje.
- - El maquillaje como herramienta de comunicación social.
- - El maquillaje en España.
- - La forma de maquillarse como expresión y lenguaje.
- Identificación de la teoría y análisis de las técnicas del maquillaje.
- - Útiles y herramientas utilizadas en maquillaje.
- - La armonía en el maquillaje.
- - Teoría de la luz y el color.
- - Técnicas de maquillaje: operaciones previas.
- - Técnicas de maquillaje: aplicación de productos.
- - El maquillaje social: diferencias del maquillaje de día y de noche.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE VENTA Y CONCEPTOS DEL RETAIL EN EL CONTEXTO DE LA COSMÉTICA DECORATIVA
- Delimitación y características del perfil del vendedor de perfumería
- - Aspecto personal y actitud del vendedor
- - Normas básicas de trato cortés y educado
- Reconocimiento del cliente de perfumería de cosmética del color
- - Psicología del consumidor
- - El cliente como centro de nuestro trabajo
- - Tipos de clientes.
- Análisis del punto de venta de cosmética del color
- - Canales de distribución: hipermercado, supermercado, grandes almacenes, cadenas especializadas y otros canales
- - Puntos de venta de productos de cosmética y perfumería.
- - Conceptos básicos del entorno Retail
- - Publicidad en cosmética y perfumería
- Identificación de las diferentes técnicas de venta específicas en cosmética del color y su demostración
- - Técnicas de venta: los pasos en la venta
- - Adaptación y personalización de la técnica de venta a fragancias, tratamiento, y maquillaje
- - Fidelización del cliente
- - Venta promocional
