Marketing B2B: cómo vender con éxito a otras empresas

1. Definición entornos B2B. Diferencias entre marketing B2B VS. Marketing B2C

• 1.1 Principales diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C
• 1.2 Claves para generar confianza en B2B
• 1.3 Digitalización departamento de Marketing y Ventas B2B

2. Modelo B2B canvas. Objetivos y métricas

• 2.1 Por qué es necesario diseñar una estrategia de Marketing Digital B2B
• 2.2 Qué es un modelo B2B Canvas
• 2.3 Marketing Digital B2B: Objetivos y Métricas
• 2.4 Qué es y cómo funciona Google Analytics (GA)
• 2.5 Caso práctico: BE AMBASSADOR

3. Cliente ideal B2B. Buyer persona

• 3.1 Definición de Buyer Persona
• 3.2 Principales Ventajas de definir un Buyer Persona
• 3.3 Plantilla Buyer Persona B2B
• 3.4 Tipos de Buyer Persona B2B

4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de marketing B2B

• 4.1 Cómo construir una propuesta de valor diferencial en nuestra compañía B2B
• 4.2 Cómo se construye una marca B2B que genere confianza

5. Experiencia digital B2B. Customer journey

• 5.1 Modelo Marketing B2B Canvas. Dónde estamos
• 5.2 Cómo construir una excelente experiencia digital o Customer Journey B2B
• 5.3 Qué es un embudo de ventas digital B2B y cómo se construye
• 5.4 Inbound Marketing. Definición y metodología

6. Embudo digital B2B: FASE atracción nuevos clientes

• 6.1 Objetivo y acciones en una FASE ATRACCIÓN
• 6.2 Cómo crear un post de blog optimizado
• 6.3 Publicidad en buscadores (SEM)
• 6.4 Redes Sociales B2B
• 6.5 Métricas y Presupuestos

7. Embudo digital B2B: FASE cultivo. Venta nuevos clientes

• 7.1 Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas
• 7.2 Estrategia de Email Marketing B2B
• 7.3 Ejemplos Lead Magnets en B2B
• 7.4 Métricas y Presupuestos

8. Embudo digital B2B: FASE fidelización clientes

• 8.1 Qué es la fidelización de clientes
• 8.2 Objetivos y Acciones Fase Fidelización
• 8.3 UpSelling & CrossSelling
• 8.4 Métricas y Presupuestos
• 8.5 Qué hacer para que los clientes nos recomienden
• 8.6 Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR