UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
- Identificación del organigrama de la empresa.
- - Departamentos.
- - Funciones y responsabilidades de cada departamento.
- - Departamento comercial.
- Formulación de los objetivos comerciales.
- - Clasificación de los objetivos.
- - Objetivos según los resultados de venta.
- Descripción de los sistemas de información para la elaboración de estudios de mercado.
- - Tipos de sistemas de información.
- - Sistemas de recogida de información del mercado según cada sector de actividad empresarial.
- - Análisis de los resultados de la investigación comercial.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIA COMERCIAL
- Formulación de la estrategia de ventas de la empresa.
- - Público objetivo.
- - Competencia.
- - Cuota de mercado.
- - Prospección de la venta.
- - Estrategias de producto.
- - Precio de la empresa.
- Elaboración del presupuesto de ventas de la empresa.
- - Cálculo de precios de costes.
- - Cálculo de precios de venta al público.
- - Márgenes comerciales.
- - Estimación de la demanda para cubrir el presupuesto.
