UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS.
- Red de ventas:
- - Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
- - Organización del sistema de ventas.
- - Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
- Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas:
- - Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
- - Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.
- Técnicas de motivación a vendedores:
- - Reuniones periódicas.
- - Reconocimiento.
- - Incentivos, comisiones y primas.
- Formación a vendedores y prescriptores:
- - Tareas de los vendedores.
- - Técnicas de persuasión e información.
- - Redes sociales y marketing.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN DE MARKETING.
- Concepto y contenido del marketing:
- - Función del marketing en la gestión de la empresa: la orientación al cliente.
- - Marketing estratégico y operativo.
- Estrategias y tipos de marketing.
- Marketing mix:
- - Planificación integral del marketing.
- - Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos.
- Elaboración del plan de marketing:
- - Estructura y funcionalidad.
- - Políticas de marketing en la empresa.
- - Presupuesto del plan de marketing.
- Análisis DAFO y estrategias de marketing:
- - Estudios de mercado.
- - Segmentación y posicionamiento y detección de oportunidades de mercado.
- - Elaboración de informes de oportunidades de mercado.
